دخول السوق

ما هي أبحاث دخول السوق؟

Go-to-Market (GTM) Research أو أبحاث دخول السوق هي عملية شاملة لإعداد خطة تجارية متكاملة لإطلاق منتج أو خدمة جديدة في السوق، تتضمن هذه العملية عدة عناصر أساسية:

1. تحديد أسواق المستهلكين المستهدفة ووضع ملفات تعريفية لها.

2. وضع خطة تسويقية شاملة للمنتج/الخدمة الجديدة.

3. تطوير استراتيجية المبيعات.

4. جمع كافة البيانات والمعلومات اللازمة لبناء خطة قابلة للتنفيذ على أرض الواقع.

بمعنى آخر، تهدف أبحاث دخول إلى السوق إلى إعداد خارطة طريق شاملة لإطلاق ناجح للمنتج الجديد، من خلال فهم السوق المستهدف وتحديد الاستراتيجيات التسويقية والمبيعات الملائمة، إنها عملية أساسية لضمان نجاح المنتج الجديد في السوق وتحقيق أهداف الأعمال.

ما ستحصل عليه من أبحاث دخول السوق

تحديد أهداف العملاء:

لا يمكن للمنتج أن يكون كل شيء للجميع، لذلك من المهم تحديد شرائح العملاء المستهدفة بدقة، ففهم خصائص واحتياجات العميل المثالي يضمن توجيه الجهود التسويقية والمبيعات نحو جذب هذه الشريحة بشكل أكثر فعالية.

تحديد عوائق الشراء:

استكشاف المخاوف والعقبات التي تواجه العملاء عند شراء المنتج.

هذا يساعد على فهم التطورات المطلوبة في المنتج والاستراتيجيات التسويقية لتجاوز هذه المخاوف وإتمام البيع بنجاح.

بشكل عام، تساعد هذه العناصر في أبحاث GTM على بناء استراتيجية تسويقية وخطة عمل فعالة، من خلال التركيز على تلبية احتياجات العملاء المستهدفين وتجاوز أي عوائق أو مخاوف قد تعيق عملية الشراء. وهذا بدوره يعزز من فرص نجاح إطلاق المنتج الجديد في السوق.

أهمية إجراء أبحاث التسويق

إطلاق منتج جديد

لا شك أن إطلاق منتج جديد أو استهداف سوق جديد يمثل مخاطرة كبيرة، لكن أبحاث الذهاب إلى السوق توفر المعلومات والأدوات اللازمة لتقليل هذه المخاطر وتعزيز فرص النجاح بشكل كبير

توفير معلومات واقعية ودقيقة

تبدأ أهمية أبحاث GTM بتجنب الافتراضات غير المبررة حول السوق والعملاء المستهدفين. فبدلاً من الاعتماد على التخمينات، توفر هذه الأبحاث معلومات واقعية ودقيقة يمكن الاعتماد عليها في بناء استراتيجيات التسويق والمبيعات والتوزيع الفعالة.

أبحاث GTM

تحديد العملاء المستهدفين

أحد أهم جوانب أبحاث GTM هو قدرتها على تحديد واستهداف شرائح العملاء المثالية بدقة. فهي تساعد على فهم خصائص واحتياجات واهتمامات هذه الشرائح، فهي توفر فهمًا متعمقًا لسلوكيات العملاء وعوامل اتخاذ قراراتهم الشرائية، مما يسمح بتصميم رسائل تسويقية وقنوات اتصال مخصصة لجذبها والتأثير على قراراتها الشرائية. وهذا بدوره يضمن استخدام الموارد والميزانيات التسويقية بكفاءة وفعالية أكبر.

استهداف فئة جديدة

تساهم أبحاث الدخول إلى السوق في توسيع نطاق اكتساب العملاء عبر تحديد القنوات والأنشطة التسويقية الأكثر تأثيرًا

بالنسبة للشركات التي تستهدف شرائح عملاء جديدة، تصبح أبحاث GTM أكثر أهمية، فهي تكشف ما يميز هذه الشرائح عن العملاء الحاليين، مما يتيح إعادة تصميم الاستراتيجيات التسويقية بما يتناسب مع احتياجاتهم المحددة. وبدون هذه المعلومات القيمة، قد تفشل الشركات في جذب العملاء الجدد أو تكبد تكاليف باهظة في محاولاتها التسويقية.